Примеры ”креативной” рекламы
Нельзя винить или упрекать тех, кто старается снять, если можно так сказать, креативную рекламу. Такая реклама часто запоминается и становится символом эпохи. Вспомнить хотя бы хиты российского телевидения 90-х годов, когда ”маркетологи от Бога” только начинали практиковаться в этом нелегком деле. Именно они подарили нам много того, что сейчас можно пересматривать на YouTube, как комедийное шоу. А часть вообще ушла на цитаты.
Ниже подобраны семь роликов от мировых креативщиков, к которым крупнейшие на тот момент производители обратились за созданием нетривиальной рекламы. Возможно, что-то из этого вы видели, но, скорее всего, большая часть будет для вас в новинку.
Oppo N1 — странный оператор
В этой статье мы избавлены от необходимости выстраивания роликов в рейтинг, поэтому давайте просто посмотрим их без привязки к тому, какой является более безумным, и начнем с оператора, который подглядывает за актрисой.
В рекламном ролике смартфона Oppo N1 показан молодой человек, который, работая оператором, тайно делает ее фотографии на смартфон с хорошей камерой. В итоге сюжетная линия разворачивается, он начинает с ней общаться, а потом еще и показывает ей фотографии, и оказывается, что они ей нравятся. Или нет?
LG Dual Screen — пронырливый дед
Как бы скептически я не относился к смартфонам с раскладной конструкцией, но без складного экрана (проще говоря, состоящего из двух половинок), реклама таких смартфонов еще более дикая.
В рекламе LG Dual Screen показан дед, который пытается сфотографировать девушку, поднимающуюся по лестнице. Она замечает это, подбегает к нему и видит, что тот делал не фото, а селфи. Так все запутано в этой конструкции. Но когда она начинает подниматься снова, дед делает еще пару фотографий и уходит, довольный собой. Так и хочется процитировать одного из персонажей фильма ”Один дома 2”: ”Маленький пронырливый извращенец”.
Интересно, что такую рекламу LG выложила в TikTok, но быстро удалила ее. Впрочем, Интернет помнит все.
LG G Flex — мутация или безумие
Следующий телефон рекламируют двое парней, которые сидят в ресторане.
Еще в 2014 году LG пыталась убедить всех в том, что изгиб дисплея G Flex намного более естественен, чем его отсутствие. Однако такая демонстрация оказалась немного (много) странной, когда обрела очертания рекламного ролика. В итоге мы видим мутировавшую руку с бородой, кормление рта на ладони и нормальное отношение к этому того человека, с чьей рукой это произошло. Даже не знаю, кто из них более безумный.
HTC-рэп
У HTC была своя доля плохих рекламных роликов и одним из них без сомнения является тот, в котором звучит рэп под названием «Hold The Crown».
Мало того, что этот ролик странный сам по себе, так в нем еще и периодически набрасывают на вентилятор. Только ты привыкаешь к тому, что происходит на экране, как перед тобой разворачивается нелепое спортивное сражение между двумя людьми, одетыми в костюмы iPhone 5S и HTC One M8.
HTC, которой мало
HTC показывает, что она все не унимается. Еще в одном ее ролике даже принял участие известный актер Роберт Дауни-младший.
Все бы ничего, но действие разворачивается в атмосфере какого-то сумбура, карнавала и прочего беспредела. Зато ярко и звезда есть — бюджет освоен, а нам есть, о чем поговорить.
Lenovo P90 и медведь гризли
Следующую рекламу можно назвать чуть ли не минисериалом. У него есть вторая часть. В обеих нам показывают антропоморфизированного медведя, который старается жить жизнью обычного человека и даже имеет отношения с девушкой, которая почему-то не является медведицей.
Задумка оказалась слишком сложной, но если досмотреть ролики до конца, что-то из тайного становится явным.
HTC Cellami — психоз, а не реклама
Есть у HTC и еще одна реклама, которая достойна попасть в нашу подборку. Она не показывает толком ничего, но делает упор на психологическое расстройство человека, который не имеет вкуса. Дальше давайте сами.
Хотя плохая реклама в настоящее время является скорее исключением, чем правилом, и производители смартфонов, похоже, больше осведомлены о приемлемых способах сбыта своего продукта, интересно оглянуться назад и увидеть, насколько ужасной была реклама телефонов 5-10 лет назад, и сколько глупых уловок пришлось использовать, чтобы привлечь внимание покупателей
Luminosity
Создатели популярного приложения получили штраф в 2 миллиона долларов от ФТК (Федеральная Торговая комиссия) США. В описании продукта было указано, что это тренажер для мозга, который поможет повысить успеваемость в школе, остановить возрастную потерю памяти, и даже станет профилактикой болезни Альцгеймера. В рекламе говорилось, что использование тренажера в течение 10 минут каждый день откроет полный потенциал во всех аспектах жизни. Не приложение, а просто волшебное лекарство. Но с этим не согласились люди, которые приобрели его тренажер для мозга.
ФТК признала обман компании, а сама директор оставила следующий комментарий:
Пример удачного кейса:
Исходный вариант картинки выглядел неброско и не отражал сути предложения. На новом фото сразу видно, что девушка – флорист, она одета в специальную форму, смотрит в кадр и работает с сезонным цветком – сиренью (тестирование проводилось в конце апреля).
При прочих равных условиях новый вариант креатива показал увеличение числа заявок на 88% на заказ цветов с блока «Выбор флориста». Это дало на 42 заказа больше за первый месяц.
Таким образом, выбор подходящего изображения — один из ключевых факторов высокой конверсии на сайте. В данном случае изменили только один элемент — картинку, и это дало такие впечатляющие результаты.
2. Мультивариантное тестирование (MVT-тесты) – метод изменения не одного, а нескольких элементов сразу. Суть такого способа в том, чтобы одновременно попробовать возможные комбинации нескольких элементов, чтобы в итоге найти самую конвертящую.
При таком методе тестируют не по одному измененному заголовку или изображению, а сразу связки: текст + картинка + таргетинг аудитории.
По сути MVT – это несколько A/B-тестов, запущенных одновременно. Этот метод применим, когда у вас уже есть представление о предпочтениях аудитории. Вы уже на новом этапе – ищете самые эффективные связки из возможных.
Связь «дед инсайд» с другими субкультурами
Некоторые российские социологи современные субкультуры по типам поведения в такие группы:
«агрессивные» — это футбольные фанаты, скинхеды, сатанисты, которые выражают свои взгляды в агрессивных и преступных действиях;
«рисковые» — стритрейсеры, сноубордисты, сталкеры, которым важно почувствовать риск и адреналин;
«гедонистические» — хиппи и растаманы, ищущие удовольствий;
«депрессивные» — это эмо, готы, панки, погруженные в депрессивное мировоззрение и сконцентрированные на себе и своих чувствах.
К последним можно, очевидно, отнести и «дед инсайдов». Как и другие «депрессивные» субкультуры, они отделяют себя от остальных людей через протест, индивидуализм и особое мировоззрение, которое не все способны понять.
, что в текстах всех «депрессивных» субкультур присутствует образ «мертвого героя», вернувшегося из потустороннего мира, чтобы завершить свои земные дела: месть защита угнетенных, любовь и т.д. Канеки Кен, ставший наполовину гулем после пересадки органов, внутренне меняется после жестокого плена и решает уничтожать тех, кто представляет угрозу для общества. А знаковая фигура для готов — рок-музыкант из фильма «Ворон», восстает из мертвых, чтобы отомстить.
Образ мертвого героя влечет за собой депрессивную самоидентификацию у представителей «депрессивных» субкультур. Они ассоциируют себя с героем, восставшим из мертвых, которому нет места в обществе «нормальных». «Дед инсайды» не являются исключением — они противопоставляют себя остальным за счет безучастности, равнодушия или даже презрения к позитивным эмоциям.
Один из первых представителей субкультуры Кирилл Остудин даже составил так называемый «Кодекс гуля», в котором пишет, что «дед инсайд» — это не стиль общения, а образ жизни. «Дед инсайд» не смотрит на людей как на равных и должен вести себя как человек, который по умолчанию лучше других, но при этом такое мнение о себе нужно оправдывать своими действиями. При этом сам Кирилл Остудин в интервью изданию The Flow отмечает, что его кодекс — это всего лишь сборник клише, который он создал от скуки, совершенно не рассчитывая, что он будет популярен. Он отмечает, что «дед инсайда» можно отличить по внешним признакам, и чем более явно они выражены (прическа, одежда, профиль в соцсети), тем быстрее можно найти друзей со сходными интересами и войти в их компанию.
, что подростки чаще всего выражают свою приверженность к субкультуре не через отношение к людям, а через внешние проявления или субкультурные внешние коды: макияж, одежду, прическу. Еще один популярный способ обозначить свою принадлежность к «дед инсайдом» — использовать оценочные модели. Это фотографии, ролики, видео в соцсетях, на которых «дед инсайды» предстают, например, в смешном или гротескном виде.
Виды рекламных креативов и подходы
Креативы для таргета и арбитража бывают статическими и динамическими.
Независимо от того, какой вид креатива, рекламное объявление это маленькая история, которая должна вызвать эмоции, и мотивацию приобрести продукт.
Подходы это приемы с помощью которых арбитражник вызывает нужные эмоции у потенциального клиента
Для использования правильного подхода важно понимать потребности ГЕО, на которое запускается реклама. Поэтому подходы для разных стран всегда будут различаться
Основные подходы можно сравнить с популярными потребностями общества:
- жить долго и счастливо;
- быть богатым;
- быть красивым;
- быть лучше других;
- не испытывать боли;
- быть причастным к обществу;
Например, для беттинг креативов используется привлечение к крупным спортивным мероприятиям или командам, спортсменам за которых болеют в этой стране. Такой подход использует лояльность к бренду болельщиков.
В гемблинг креативах привлекают крутыми эмоциями, азартом и возможностью выиграть. Такие подходы лучше конвертят в развитых странах, где казино и ставки воспринимается больше как развлечение, нежели возможность заработка, так используются потребность в счастливой жизни и эмоциях.
В развивающихся странах и СНГ больше привлекают креативы с возможностью заработка и обогащения. Для гемблинга это процесс крупного выигрыша, получение больших пачек наличных, роскошные атрибуты жизни. В беттинг вертикали до сих пор популярны каналы каперов, в которых пользователь может заранее получить результаты соревнований и обогатится на этом. В этих подходах используем потребность в деньгах, богатом образе жизни.
Типы креативов и их характеристики
Базовые вопросы, которые нужно задавать себе перед созданием рекламного объявления:
- Что человек видит в первую очередь?
- Почему кликает?
- Всегда ли он читает заголовок?
- От чего зависит будет он читать заголовок или нет?
В зависимости от содержания картинки человек будет либо читать, либо просто не задумываясь кликнет. От того, какую реакцию мы ожидаем от клиента, зависит формат объявления.
Креативы могут быть:
- кричащие (шоковые),
- товарные,
- вызывающие желание .
1. На кричащие креативы
Человек кликает, как правило, неосознанно, просто потому что они вызывают интерес.
Чем характеризуются эти креативы?
Чаще всего это высокий СТR и низкий конверт. Они интересны, когда мы можем выкупать клики по очень низкой цене.
Если мы заботимся об общем объеме трафика и хотим его получить максимально качественным, то эта стратегия не самая подходящая.
Зачастую бывает такая штука, когда в сетке набивается такая высокая конкуренция, что другими типами креатива(не кричащими) очень сложно зацепиться на верху.
2. Товарные картинки
Хороши когда мы продаем часы, айфоны, некий продукт, который воспринимается аудиторией как знакомый, на который они будут переходить.
Здесь акцент на содержании картинки, когда человек все-таки читает объявления.
3. Креативы, которые вызывают желание
Продают мечту (например похудение). Если мы разместим на баннере привлекательную блондинку, то скорее всего будут кликать мужчины просто не читая текста, но если мы делаем фото до и после, то это уже показывает какую-то динамику (человек подсознательно осознает, что это либо статья об этом, есть какие-то изменения, это уже не просто про блондинку, а про какой-то товар). Грудь изменилась? Я тоже хочу такую грудь! Похудела? И я так хочу.
Особенности креатива этого типа: CTR средний, конверсия может быть высокой или низкой, но она выше средней, если сравнивать с вызывающим креативом, а дальше как повезет, как зацепит комбинация картинки с заголовком.
Есть вариант вызывающий креатив+текст, это когда изображена чашка зеленой смеси какой-то, типа напиток, лимон, имбирь, что-либо. Человек не понимает, что ему хотят этим сказать, у него вроде как и нет желания бесцельно по нему кликнуть,но интерес проявляется. Зачем они мне лимон показывают? Лимоны продают? Вряд ли. Ниже уже текст, он побуждает ассоциации, побуждает узнать, интригу закидывает. А что же это такое?
А как лучше?
Основная задача сторителлинга — рассказать о ситуации, поделиться проблемой с позиции чьего-либо личного опыта. Реальным историям больше верят.
Но в таргетинге герои таких постов обезличены, и пользователи не смогут в полной мере оценить, помог ли им тот или иной продукт, поскольку просто не видят и не знают самого повествователя.
Потому не обязательно стараться изо всех сил доказать, что все описанное — правда. Важнее донести, что проблема авторам или разработчикам продукта известна, они понимают тех, кто с ней столкнулись, и могут дать решение.
Коротко и без лишних сюжетных выкрутасов изложили историю, реалистично описали эмоции от первого лица. Все выглядит органично
Вообще сторителлинг зародился не так давно — всего лишь в прошлом столетии. И уже за такой короткий срок активные деятели копирайтинга, нацеленные на результат, а не на «лишь бы написать» разработали кучу его техник.
Почему бы ими не воспользоваться?
Критерии креативности по Торренсу
Беглость — способность с большой скоростью выдавать большое количество разнообразных идей. При высоких показателях беглости человек способен за минуту придумать двадцать способов использования какого-либо предмета, например, обычного карандаша.
Гибкость — способность оценивать проблему со всех сторон и применять различные стратегии при её решении. Гибкость помогает быстро улавливать связи между разными явлениями, устанавливать закономерности, находить общее в самых разных вещах и событиях.
Оригинальность — способность генерировать нестандартные или неожиданные идеи, отступать от общепринятого шаблона. Оригинальность помогает с успехом выходить из нештатных ситуаций.
Разработанность — способность не просто генерировать идеи, но и углублять, детализировать их. Высокий уровень детализации отличает изобретателей и конструкторов.
Сопротивление замыканию — умение постоянно воспринимать новую информацию, не ограничиваясь какой-то одной её стороной или аспектом, даже если он кажется наиболее подходящим. Сопротивление замыканию способствует расширению кругозора и накоплению полезных данных для придумывания оригинальных решений.
Высокий уровень креативности делает человека более успешным, позволяет достичь высоких результатов в любой сфере деятельности. Творческое мышление находится на третьем месте в десятке важнейших гибких навыков 2020 года, составленном на экономическом форуме в Давосе.
Тестирование тизеров
Тизеры — это рекламный формат, состоящий из небольшого изображения и короткого текста. Задача тизера — получить много кликов и привлечь трафик. Главная метрика в тизерной рекламе — стоимость клика.
В тизерах основное внимание направлено на изображение, оно и занимает основную часть рекламы. Фото для тизера обязательно должно отражать суть рекламы
Практика показывает, что лучше всего люди реагируют на лица, контрастные цвета. Тексты в тизерной рекламе должны описывать суть предложения и дополнять фото. Посмотрите примеры удачных тизеров в нашей статье-подборке.
При тестировании тизеров обычно запускают несколько десятков объявлений сразу, и потом отключают те, что не набрали нужного CTR
Здесь очень важно правильно выбрать картинку, которая принесёт больше всего кликов. . Примеры тизерной рекламы в «Одноклассниках» — тизерная реклама слева
Примеры тизерной рекламы в «Одноклассниках» — тизерная реклама слева
Если найти верную стратегию, можно добиться роста ROI — возврата вложенных средств. Это главный показатель в привлечении трафика, если вы хотите зарабатывать на рекламе. Привлекательность рекламных креативов — один из значимых факторов для роста.
Примеры креативов для таргета то ли от инфобизнеса, то ли с вакансией
С началом пандемии коронавируса появился новый тренд в рекламе в соцсетях: объявления, который «косят» под вакансии. Ну, все вот эти «Требуются (непонятное название професии), всему обучим сами».
Ход был хорошим в первые несколько недель, а в отдельных нишах — даже в первые несколько месяцев. Логично, что он зашёл: очень многие люди либо потеряли работу, либо существенно просели в доходе и искали инструмент, который поможет им выйти из положения.
По данным исследования НИУ ВШЭ, на рубеже весны-лета 2020 года около четверти всех опрошенных россиян сообщили, что их доходы сократились, в то время как от 12 до 15 % респондентов либо лишились премий, либо вообще были вынуждены уйти в неоплачиваемый отпуск.
Логично, что в такой ситуации ну прямо сам бог велел давить на возможность получить работу.
Правда, бог явно не ожидал, что трудоустройство будет предлагать чуть ли каждый второй инфо-бизнесмен. Да и в ситуации неожиданного кризиса обещать сферическое рабочее место в вакууме (иными словами, которого не существует) по итогам обучения — крайнее свинство.
Рассмотрим подробнее, как это реализовывают.
К авторам подобных постов сразу появляется два основных вопроса:
- Кому требуется работник?
- Что вообще будет далее с ученикам после обучения (куда их возьмут, есть ли гарантия трудоустройства)?
Ничего не сказано о трудоустройстве. Скорее всего, его и не будет
Сейчас минус таких постов в том, что их слишком много.
Этот же подход используют даже для около-психологических курсов вроде «Ищу людей, которые хотят стать счастливыми за столько-то дней».
Ну да, ищешь их, ищешь. А они все не находятся…
По аналогии: когда какая-то вещь входит в моду, её первое время все носят с удовольствием. А потом она настолько приедается, что ее хочется ближайшие лет десять даже не вспоминать.
Так и эти посты — просто надоели.
А как лучше?
Можно, конечно, в публичной оферте указать отказ от ответственности или даже, для успокоения совести, на каком-нибудь продающем вебинаре прямо уведомить, что вас тут только учат, а работу искать потом придется самим.
Но более адекватный вариант — не делать акцент на стопроцентном трудоустройстве, если его нет. Например, воспользоваться известной AIDA:
Напомнить о проблеме с трудоустройством, кризисом, рабочими местами и подобными ситуациями в связи с кризисом
Можно шагнуть дальше и намекнуть, что после пандемии может быть еще не один кризис.
Привлечь внимание к своему курсу: дать понять, что он поможет найти новую работу. Логично же, что без новых знаний новую работу не дадут.
Доказать, что именно этот курс хороший (лучше фактами, а не пустой болтовней)
И как фантазия позволит: пригласить на бесплатный вебинар, вести в личные сообщения через лид-магнит, обещать какой-то бонус за регистрацию
Да хоть просто приглашать записаться на курс, если аргументы выше оказались убедительными.
Уместно говорить о заработке и рабочих местах от школы, если она действительно в этом помогает.
В школе 3D CLUB, где обучают 3D-дизайну, во время каждого потока своего бесплатного курса договариваются со спонсорами, которые выкупят до 10 работ учеников. Таким образом, действительно позволяют заработать первые деньги.
Основатель и руководитель школы Семен Потамошнев уверен, что это даёт результаты и мотивирует для дальнейшего развития в профессии:
еще в потоке псевдо-вакансий люли могут пропустить настоящее объявление для соискателей
Как стать креативным?
Можно ли развить в себе такие качества? Наличие задатков тоже играет определенную роль, но это вовсе не обязательно. Чем раньше начнется процесс развития, тем лучше. Ведь в детстве каждый расположен к новому и впитывает все как губка. Психологами рекомендованы разные развивающие упражнения для детей:
Креативное мышление человека основывается на знаниях и впечатлениях. Если их мало, то и мыслить он будет узко, однобоко, стереотипно. Поэтому ему нужно постоянно расширять свои границы. Общаться с разными людьми, путешествовать, посещать культурные мероприятия, осваивать новые языки и науки. В процессе познания мира в голову обязательно будут приходить свежие идеи.
Необходимо постараться развить в себе особенности личности креативных людей, а именно:
- чувство юмора;
- легкость на подъем;
- наблюдательность;
- умение критически оценивать любое чужое мнение и не бояться высказывать свое;
- независимость от предрассудков и шаблонов;
- проницательность;
- готовность к риску.
Креативный человек не боится экспериментировать и совмещать то, что на первый взгляд кажется несовместимым. Также он отличается от многих других тем, что не затягивает с реализацией своих идей. Как только решение пришло в голову, он тут же старается его применить. При этом часто попадает в самую точку.
Идет за интуицией и не позволяет разуму «поставить палки в колеса», как это бывает, когда человек долго думает, колеблется, взвешивает все «за» и «против». В итоге отступается от своей идеи, которая могла бы стать настоящим прорывом. Креативные люди «куют железо», пока оно горячо, считают, что лучше сделать и пожалеть. Этому можно и нужно учиться.
Еще один важный момент. Креативные люди уверены в своей необычности. Они даже мысли не допускают, что являются лишь частью серой массы. Именно эта уверенность в собственной нестандартности творит настоящие чудеса.
Неправильное использование энергии
Потребляемая информация разнообразна и в основном высококачественна. Она оказывает положительное влияние и призывает к действиям. И вам на самом деле настолько все нравится, что вы не можете сдержаться и делитесь с другими людьми. Так происходит постоянно. Но при этом вся творческая энергия используется в роли куратора, так что создателю мало что остается.
Ключевые факторы
Вы воспринимаете слишком много информации за короткий период времени
Большое количество высококачественных источников это здорово, вы любите делиться новым, но ваше внимание и энергия тратятся на сбор информации
Как это ощущается
- Вы подпитываетесь ролью куратора и это прекрасно, но вы получаете так много (мгновенного) удовлетворения, что игнорируете свою собственную творческую работу.
- Когда вы беретесь за свою творческую работу, кажется, что она слишком длительная, менее интересная, чем вы думали и действительно трудная. Вас не радует процесс.
- Весь восторг от поиска интересной информации маскирует страх, что ваша собственная работа никогда не сможет соответствовать стандартам, которые вы установили.
- Вы ощущаете зависть. Пытаетесь ее избегать, ищете что-то хорошее, чтобы делиться и питаться похвалой за свой хороший вкус. И на некоторое время это спасает.
- Глухое неудовлетворение пытается поговорить с вами и становится более громким, но вы не любите его слушать.
Как это исправить
Начните с честности. Признайтесь в том, что вы не правильно используете энергию. Всегда будет больше хорошего материала, возможностей, книг, музыки, шоу, разговоров, картин и жанров, чем вы можете использовать в своей жизни – радуйтесь, что существует так много богатства!
Вы можете посвятить некоторое время потреблению, потому что это полезно, но нужно знать меру и установить лимиты.
Роль куратора прекрасна и важна, но мир нуждается в вашем творчестве. Сделайте перезагрузку, начните с небольших ежедневных продвижений: эскиз, абзац, стихотворение что угодно. Окунитесь в творческий поток. Вы создатель – воплотите свою идею в жизнь независимо от того, насколько она несовершенна, незначительна или ниже ваших стандартов. Вы совершенствуетесь с каждым днем.
Поймите, что вы никогда не почувствуете себя достаточно квалифицированным, чтобы выполнить работу, которую хотите сделать. Нужно действовать, только так вы поймете, на что способны.
Конструкторы креативов и готовые шаблоны
Стоит признать, большинство арбитражников совсем не дизайнеры. Для тех, кто кто не силен в создании графики, гениальные и щедрые боги дизайна придумали шаблоны — нужно заменить текст с картинками и вуаля, шедевр готов.
Шаблоны можно купить на маркетплейсах, например, в Envato Elements.
Хотите еще проще — пользуйтесь готовыми конструкторами, вроде Canva и ее аналогов. Плюс конструкторов не только в простом создании креативов, но и большом количестве стоковых фото и готовых дизайнов — берите шаблон и меняйте под себя.
1. Сервисы мониторинга рекламы конкурентов или, проще говоря, спай сервисы
Впереди планеты все в этом списке — Publer. Этот сервис мониторит рекламные посты, тизеры, анализирует сообщества соц.сетей. Можно следить за конкурентами и всегда быть в курсе трендов. Однако, не советуем заниматься плагиатом — не надо копировать объявление, внесите в него что-то свое и сделайте уникальное крео.
Аналог для бурж трафика — AdPlexity.
Кстати, в 2018 году прошла информация, что Facebook запускает собственный сервис предварительной оценки креативов — Creative Compass. Он будет оценивать крео по нескольким параметрам, например, таким, как уровень вызываемого доверия, видимость в соц.сети, ассоциацию с брендом и другие. Пока продукт на стадии тестирования и доступен только избранным, но Facebook обещает в скором времени открыть сервис для всех партнеров.
2. Сайты для дизайнеров
- Behance — сокровищница креативов, здесь дизайнеры делятся своими работами
- Savee — аналог Pinterest, только для дизайнеров
- Собственно, сам
- One Eyeland — сайт креативных фото, можно найти много идей
- Designspiration — еще 1 великолепный источник вдохновения
Таких сайтов очень и очень много, поэтому проблем с поиском идей для крео возникнуть не должно.
Обещание «золотых гор» и «волшебной таблетки»
Играть на вере человека в то, что вдруг прилетит волшебник и безвозмездно даст все блага жизни — привычный ход у маркетологов.
В основном эту стратегию применяют в сфере инфобизнеса и личных консультаций.
Ниже — отрывок из длиннейшего поста, где совместили сторителлинг и то самое обещание «волшебной таблетки». Если кратко: у героини были все плохо, а после курса внезапно все наладилось, выросли крылья за спиной, еще и мужа подтянула.
Не рассказывается, что конкретно героиня делала для решения финансовых проблем, давят в основном на эмоции и чудодейственность курса
Какие бы уникальные и важные знания ни давались на курсе, все ученики разные, как и их личный опыт, степень усвоения информации и способ применения материала. Как можно в сфере образования или инфобизнеса стопроцентно гарантировать результат, выбрасывая из рассмотрения человеческий фактор?
У такого подхода есть две основные крайности:
- Люди с жизненным опытом и/или логическим мышлением понимают, что чуда не будет, если просто купить, допустим, чек-лист или записаться на курс, и при этом ничего не делать. Поэтому их, как правило, отталкивают навязчивые обещания в духе «Все ваши мечты сбудутся, только дайте нам денег…ой, упс, то есть, курс наш купите!». Даже если им нужно обучение, они выберут то, где дают больше конкретики, а не просто давят на эмоции.
- Особо доверчивые могут продолжать проходить курсы о «золотых горах», покупать разные «волшебные таблетки» и не получать результат. В одних ситуациях недовольные просто уйдут за другим продуктом, а в других — начнут оставлять отрицательные отзывы и требовать возврата денег.
Чтобы избежать обвинений в обмане, обычно разными формулировками прописывают в публичной оферте отказ от ответственности. Но по факту если продукт некачественный, репутацию это не спасет, а в условиях высокой конкуренции она очень важна.
Всего один пост в о курсах копирайтинга в крупном тематическом сообществе собрал мнение и опыт от ЦА и негативно повлиял на и без того плохую репутацию спикера. Зато раскрученного
Если бы курсы стоили своих денег и собрали много положительных отзывов, обсуждения в соцсетях не имели бы такого влияния.
Как пример: есть авторы, которые критикуют подход Максима Ильяхова.
Комментарии и отзывы о его обучающих материалах и подходе к копирайтингу абсолютно разные
Но сотни успешных выпускников его курсов, десятки кейсов, ценный опыт и объективно полезные книги и уроки сделали его репутацию практически непоколебимой. Просто кому-то, как говорится, не зашло.
А вообще все это можно сказать короче: не надо обещать (в том числе и в рекламе) того, что не можешь дать. Это неэтично, еще и опасно для репутации бренда.
А как лучше?
Гораздо логичнее и эффективнее донести до ЦА преимущества продукта.
Тем более что по тому, на чем делают акцент в объявлении, можно понять, на чем будет сделать акцент в уроках: на реальной и полезной информации или все-таки на красивой болтовне.
В примере ниже сразу показали, с какой основной проблемой сталкиваются люди, которые уже делали первые шаги в SMM.
Честно дали понять, что работать придется, и сразу предлагают инструмент — курс по креативной фотографии. Как раз то, что сейчас особенно нужно для качественного визуала.
Пост явно нацелен на ЦА, которая готова разбираться в теме и учиться. Желающих получить манну с неба отсеяли в 2-4 абзацах. Дизайн этого креатива для таргетинга тоже привлекательный