Что лучше: хуавей или ксиаоми

Пошаговая инструкция, как обойти конкурентов в бизнесе

Каждый предприниматель независимо от сферы бизнеса, в которой он преуспел, всегда хочет быть на шаг впереди

Для этого важно знать, как можно обойти конкурентов. Конечно, стать монополистом в одном из бизнес-направлений – задача практически неосуществимая, так как рынок постоянно пополняется новыми фирмами и креативными проектами

Но не спешите огорчаться: способ вырваться вперед в своем сегменте все-таки есть.

Предлагаем вам пошаговую инструкцию, которая пригодится, чтобы выделиться в толпе оппонентов.

Анализируйте их действия, наблюдайте за их активностью. Настройтесь на то, что их успехи могут вызвать у вас досаду и даже зависть. Вы можете расстроиться из-за того, что успехи конкурентов покажутся вам недостижимыми, что вы не имеете таких финансовых возможностей и ресурсов. Возможно, даже поймаете себя на мысли, что не нужно было начинать это дело. Но не впадайте в пессимизм. Бизнесмен должен четко понимать, как протекают процессы в интересующей его рыночной нише. Смелее смотрите в глаза реальности, и вам удастся превзойти соперников. Изучив деятельность конкурентов, примените их самые удачные идеи в своем бизнесе (конечно, при этом вы не должны нарушать закон). Однако помните, что ваши соперники тоже могут заимствовать наработки у вас. Выстраивая бизнес, каждый предприниматель допускает промахи и недоработки. Если вы увидите у кого-то такой пробел, можете смело восполнить его, но уже в своей компании

Ваш конкурент проглядел что-то важное? Быстренько пополните свою базу новой услугой и поймете, как обойти конкурентов на работе! Это важный аспект развития любой фирмы. Делайте качественную рекламу, достойно оплачивайте труд пиарщиков, иначе ваши слоганы будут вялыми, а объявления – неприметными

Составьте собственный пиар-план, запланируйте средства на его реализацию. Важно понимать, что ваш рекламный проспект должен выгодно отличаться от множества других. Выберите изюминку, которая выигрышно сработает в раскрутке вашего бренда. Задумались об уличном кафе, не спешите расклеивать баннеры с избитой фразой «быстро и недорого». Лучше сделайте упор на национальную кухню и откройте… восточную чайхану.

Подробнее
Если слишком долго раздумывать, можно упустить все шансы. Само собой, безбашенно бросаться в омут бизнеса тоже не стоит: самые важные моменты нужно тщательно обдумать и спланировать. Но и ждать у моря погоды тоже не вариант: конкуренты не будут терять драгоценных минут и успешно внедрят всё то, о чем вы только мечтали. У вас есть план и решительный настрой? Вперед к действиям! Реализуйте свои замыслы и не бойтесь рисковать. Любой опыт ценен сам по себе, а вот чрезмерная сдержанность – не лучшее качество для бизнесмена. Не бойтесь ошибаться. Ошибается тот, кто ничего не делает. Оплошности допускают и ваши конкуренты – это не трагедия для предпринимателя. Если промахов слишком много, проанализируйте их, разберите по косточкам, сделайте выводы на будущее. Успешным бизнесменом становится тот, кто не впадает в панику после каждого провала, а извлекает уроки и двигается дальше.

Подытожим. Анализируйте работу соперников по бизнесу, изучайте особенности их ведения дел, фиксируйте их достижения и промахи, серьезно относитесь к продвижению, действуйте решительно и смело

Вам важно четко понимать, ЧТО нужно делать, а если вдобавок вы будете знать, как делать, сможете обойти конкурентов и в Интернете, и в реальной жизни

Подробнее

1. Nubia Red Magic 7

• Рейтинг Antutu: 1 046 552
• Экран: 6,8 дюйма, AMOLED
• Встроенная память: 128/256/512 Гб
• Оперативная память: 8/16 Гб
• Камеры: три, 64/8/2 МП
• Процессор: Snapdragon 8 Gen 1

Игровые смартфоны (и Red Magic 7 в их числе) всегда отличались высокой производительностью и специфическим дизайном. Маркетологи ориентируются именно на любителей игр, поэтому и внешний вид, и начинка «Красной магии» — все в смартфоне создано, чтобы удовлетворить их взыскательный вкус. Толстенький корпус с увеличенными рамками дисплея (чтобы было удобно располагать большие пальцы), прозрачная задняя стенка (процессор так не увидеть, но его местоположение указано отрисовкой). Есть даже RGB-подсветка корпуса!

6,8-дюймовый дисплей AMOLED с разрешением 2400 х 1080 поддерживает частоту обновления до 165 Гц, частоту дискретизации касания – 720 Гц, а цветовой охват даже дизайнера заставит обратить внимание на аппарат. Гамма DCI-P3 и 100% охват – это очень хорошие показатели

Дисплей настолько «умен», что может отзываться на несколько одновременных касаний. Правда частота для некоторых приложений принудительно ограничена – например, Instagram или браузер Chrome придется довольствоваться 60 Гц, а при просмотре видео – 90 Гц.

Но причина, по которой Red Magic 7 был признан самым мощным смартфоном в мире – это Snapdragon 8 Gen 1, ведь творению китайской компании ZTE посчастливилось получить именно этот чип.

Но на этом творческая мысль китайского производителя не остановилась – недавно ZTE анонсировала новую версию Red Magic с процессором Snapdragon 8+ Gen 1; по мнению экспертов бенчмарка AnTuTu, такой смартфон может разогнаться до 1,1 млн очков и сможет конкурировать с самим iPad 5 Pro – самым мощным устройством на iOS на настоящий момент.

Позаботились создатели «Красной магии» и о пальцах геймеров – зачем нужны мощности, если смартфон нагревается до невыносимых температур? Внутри Red Magic 7 расположен вентилятор, разгоняющийся до 20 тысяч оборотов в минуту. Помимо вентилятора, за отвод тепла отвечает еще и специальная система охлаждения ICE Magic, материалы которой позаимствованы прямиком из космической индустрии, включая сверхмягкие редкоземельные элементы с высокой теплопроводностью. Так что, если вы – профессионал мобильного гейминга, выбор, какой смартфон купить, очевиден.

Оперативная память у смартфона LPDDR5, флеш-память – UFS 3.1, оперативка – от 8 до 16 Гб, а объем хранилища можно увеличить до 512 Гб. Объем аккумулятора — всего 4400 мАч, зато зарядка очень быстрая – до 100% телефон доберется всего за полчаса.

А вот вес никак нельзя назвать преимуществом данного смартфона, он составляет 215 г, а толщина корпуса для современных стандартов прямо-таки неприличная – 9,5 мм. Зато в руках не скользит, а покрытие избавит поверхность от отпечатков пальцев.

Что касается камер, то они ничем особенным не выдаются. Обычный набор из трех камер, основная 64 МП, широкоугольная 12 МП и макро 2 МП. Качество вменяемое, однако «Красная магия» упирает на высокую контрастность и цветность, что может не понравиться любителям естественности.

У Red Magic 7 есть еще «про» версия, которая отличается от обычной наличием спрятанной за поверхностью дисплея селфи-камерой, а также дополнительный чип Red Core. Он снижает нагрузку на основной процессор, взяв на себя ряд мелких обязанностей – обработку сенсора экрана, например, или воспроизведение звука. Правда, за камеру пришлось заплатить снижением частоты обновления экрана – у «про» версии она всего 120 Гц.

Плюсы и минусы

самый мощный смартфон
великолепная система охлаждения
чуткий дисплей
прекрасный звук
5G

посредственные камеры
большой и тяжелый

Автономность и эргономичность

Тут лидерство у Xiaomi

Компания уделяет большое внимание автономности своих гаджетов. И хотя флагманы обладают средними показателями работы от одного заряда, то серия Redmi на шаг впереди конкурентов

Устройства из этой линейки легко работают на одном заряде больше 10 часов в режиме просмотра видео или веб-серфинга. При этом тот же Xiaomi Redmi Note 4X может продержаться и 15 часов – соответствующие тесты есть в интернете.

Ещё большинство моделей ксиаоми имеют батарею аж на 4000 мАч! Это:

• Redmi 5 Plus;
• Redmi Note 5;
• Redmi Note 4 и др.

Но, несмотря на комплектацию батареями увеличенной ёмкости, смартфоны сяоми не напоминают толстый кирпич. Их корпусы выглядят тонко и изящно.

Планшет iPad Pro с miniLED

Следующей новинкой Apple стал обновленный iPad Pro, внешне ничуть не изменившийся по сравнению с предыдущим поколением. Все изменения скрыты внутри – планшет собрали на процессоре М1, том же, который используется в MacBook, Mac mini и теперь еще и iMac. По заверениям Apple, за счет перехода на М1 новый iPad Pro получил 50-процентный прирост производительности в вычислениях, завязанных на CPU, и на 40% более производительную видеоподсистему.

Экстерьер iPad Pro Apple менять не стала

Новый iPad Pro поставляется с накопителем емкостью до ТБ и оперативной памятью до 16 ГБ. Порт USB-C получил поддержку стандартов USB 4 и Intel Thunderbolt, а покупатели версий с сотовым модемом теперь смогут подключать свои планшеты к сетям пятого поколения (5G).

Foresight Day’2023: импортозамещение продолжается
Импортонезависимость

11-дюймовый iPad Pro получил Retina-экран с частотой обновления 120 Гц, но в 12,9-дюймовой версии дисплей значительно лучше – это новая панель Liquid Retina XDR с 6К-разрешением, построенная на miniLED-матрице, включающей 10 тыс. минисветодиодов и 2500 локальных зон затемнения, и по своим возможностям не уступающая экрану в профессиональном мониторе Apple Pro XDR Display. Экран старшего iPad Pro имеет пиковую яркость 1600 нит и контрастность 1000000:1.

Экран нового iPad Pro не уступает по своим возможностям монитору Pro XDR Display

Все комплектации iPad Pro получили 12-мегапиксельную фронтальную камеру и тыльный блок из трех сенсоров, включающий лидар, необходимый для съемки при плохом внешнем освещении. Стоимость 11-дюймового начинается с $799 (60,8 тыс. руб.) за Wi-Fi-модель и с $999 (76 тыс. руб.) за 5G-версию. Топовый 12,9-дюймовый iPad Pro с Wi-Fi стоит минимум $1099 (83,5 тыс. руб.), а цены на 5G-версию начинается с $1299 (98,8 тыс. руб.).

Сравнение Xiaomi и Huawei по модельному ряду смартфонов

Обе компании предлагают достаточно обширный ассортимент, включающий десятки моделей телефонов, но в каталоге Huawei намного больше моделей (если учитывать смартфоны Honor), да и количество ежегодно выпускаемых версий телефонов обычно находится на разных уровнях

Однако здесь важно помнить об одном моменте. Когда Huawei выпускает новый смартфон, то практически сразу создает к нему несколько модификаций, отличающихся дисплеями или другими конструкционными элементами

Такой подход позволяет существенно увеличить число моделей, но снижает уникальность новых версий смартфонов по отношению к продукции из той же линейки.

Различия между смартфонами Сяоми намного заметнее. Каждая модель имеет ярко выраженные (на общем фоне) характеристики, а потому фактический выбор у фанатов продукции бренда действительно обширный (практически не уступает Хуавей). А вот модификации конкретных смартфонов Xiaomi не особо отличаются от оригиналов. В лучшем случае они различаются количеством оперативной или встроенной памяти. И расцветкой. Остальные параметры неизменны.

Также в противостоянии Huawei VS Xiaomi весьма важным аспектом является охват рынков. Если Сяоми делает ставку на разработку смартфонов для бюджетного и средне-ценового сегмента, то Хуавей создает продукцию для пользователей с разным достатком. В наличии как дешевые модели телефонов со средним функционалом, так и достаточно дорогие смартфоны флагманского уровня. Хотя совсем недавно Xiaomi тоже представила достаточно дорогостоящий флагман Mi 10 Pro, тем самым сделав шаг к покорению ранее игнорируемого высоко-ценового и премиального сегментов рынка. Пока это только заявка на лидерство, но весьма убедительная.

Что же выбрать

И все-таки выбор делать нужно – задача непростая даже для ценителей бюджетный китайских смартфонов.

«За» Xiaomi

Смартфоны Сяоми имеют емкую батарею, долго работают без подзарядок. Это отличный выбор для активных юзеров, людей, которые в силу профессии постоянно на связи и не могут подзаряжаться.

Дизайн понравится путешественникам и практичным людям. Аппарат идет в прочном железном корпусе, отлично ложится в руку. Дополнительная защита ему особо не нужна, хотя удары-падения не желательны. На экране есть защитный бортик – выходит красиво и практично.

Дисплей у Сяоми ярче, чем у прямого конкурента. Модели Редми настраивают на максимальные значения яркости до 440 кд/м2, в Мейзу больше 380 вы не получите. Экран не тускнеет, независимо от освещения.

Сильные и слабые стороны смартфонов Huawei

Общее сравнение двух компаний следует начать с более старой компании – Huawei. Данный гигант в мире мобильной техники, один из лидеров российского рынка, имеет собственные достоинства и недостатки.

Начнём, конечно же, с достоинств, а затем перейдём к недостаткам.

Плюсы

Чипсеты Kirin собственного производства. Решив пойти по пути Samsung и Apple, компания Huawei принялась за производство и установку в свои смартфоны процессоров собственного производства. Это можно считать огромным плюсом, ведь с собственной архитектурой программисты могут быстро провести оптимизацию софта, делать регулярный выпуск обновлений ПО

Бюджетный смартфон или флагман – абсолютно неважно, у всех телефонов от Huawei будет процессор Kirin.

«Понятный» модельный ряд. С учетом линейки Honor, компания Huawei сравнивается с Xiaomi по количеству моделей. Каждый ценовой сегмент имеет хотя бы парочку представителей данного бренда

И у Huawei, что довольно удобно, название линейки соотносится с ценовым сегментом. У Xiaomi же с этим возникает путаница – Redmi, Mi, Note – все эти линейки могут быть как в одном, так и в другом сегменте.

Фотокамера. Данный момент считается наиболее сильной стороной у большинства смартфонов Huawei. Если сравнить телефоны от данной компании и от Xiaomi, последние окажутся хуже. Причина – в тесном сотрудничестве между Huawei и немецкой фирмой Leica. Именно немцы отвечают за камеру, интерфейс и алгоритм обработки изображений, и все это предполагает такое высокое качество. Huawei также имеет весьма плотное сотрудничество с Sony, которые дают современные модули для телефона.

Интересный внешний вид. Дизайн телефона – довольно субъективный пункт, однако если его уж затронуть, то выясняется, что большинство предпочтет взять телефон от Huawei, нежели от Xiaomi из-за внешнего вида. Уникальность – вот что можно выделить из отзывов многих относительно внешнего вида телефона. Опять же оценивать то, как выглядит смартфон, не совсем объективно. Одному нравится один вариант, второму – другой. Но всё-таки, по мнению большинства, продукция Huawei выигрывает и в плане дизайна. По крайней мере, их смартфоны более уникальны.

У смартфонов компании Huawei имеются свои достоинства и недостатки

Сильные и слабые стороны смартфонов Xiaomi

Теперь перейдём к более молодой компании, образовавшейся практически 10 лет назад – Xiaomi. За столь малый срок она из идеи единомышленников выросла до огромной компании, занимающей четвертое место в мире по производству смартфонов.

Какие же плюсы и минусы есть у смартфонов данной компании? Перечислим их ниже.

Плюсы

1. Автономная работа. Смартфоны от Xiaomi известны своей долгой работой. Высокая оптимизация траты электроэнергии в сочетании с мощными батареями. Интересно, что даже бюджетный сегмент имеет телефоны с довольно емкими аккумуляторами на уровне 4000 мАч. Но и флагманы могут иметь высокие показатели автономности. Например, тот же Xiaomi Mi Note 10 имеет почти 5300 мАч, что даже для флагмана очень много!
2. Низкая цена. Для Xiaomi низкая цена – основная политика, ведь именно она когда-то привела к успеху. За небольшие деньги можно купить действительно неплохую модель от Xiaomi, в которой будет все то, что нужно большинству покупателей, и даже больше.
3. Отличная производительность. Поскольку собственного «железа» компания не имеет, она закупает процессоры и прочий материал у других фирм. Все комплектующие проходят изучение, проверки и тесты, а потому телефоны снабжаются только лучшим «железом», с которым они попадают в топы синтетических бенчмарков.
4. Хорошее качество экрана. Xiaomi усердно работает над тем, чтобы экраны были больше, ярче и лучше, даже при наличии каплевидного выреза или «челки». Матрицы, которые использует данная компания, не заставляют глаза уставать.

Минусы

1. Среднее качество съёмки. Как правило, Xiaomi имеет мощные по мегапикселям камеры и оптику от Sony или Samsung, однако софт у Xiaomi не слишком хорошо отлажен, а с ним качество фотографий и видео может ухудшиться.
2. Нет порядка в отношении прошивок. Как правило, Xiaomi выпускает смартфоны для двух рынков – китайского и международного. Это создает дополнительные сложности, поскольку у каждой прошивки своя структура. Что-то она добавляет, что-то отключает. Большая часть функций адаптировано имеет для Китая.
3. Проблемы с быстрым обновлением ПО. Из-за большого количества поддерживаемых моделей специалисты не успевают все проверить, отладить и выложить на скачивание новое ПО. Потому могут встречаться баги.
4. Использование чипсетов фирмы MediaTek. Иногда Xiaomi, желая сильнее снизить цены, ставит не Qualcomm Snapdragon, а другие процессоры – от фирмы Mediatek. Однако эти процессоры склонно быстро нагреваться и потреблять больше. Кроме того, обновление ПО для Xiaomi на Mediatek появляются позже, чем для Qualcomm.
5. Запутанный модельный ряд. Многие, кто ищет себе нормальный смартфон Xiaomi, ознакомится с ассортиментом данной компании. Проблема в том, что на это нужны часы, ведь компания абсолютно запутала свой же модельный ряд. А быстрое «клепание» новых моделей делает все лишь хуже.
6. Внешний вид. Xiaomi довольно часто упрекают за однотипный дизайн и даже за плагиат. Достаточно пары примеров: Apple грозилась подать в суд из-за сильной схожести iPhone X и Mi 8, а также iPhone 6S и Xiaomi Mi 5s.

Смартфоны компании Xiaomi имеют собственные плюсы и минусы

Как конкуренция помогает стартапу

Мы бы, конечно, предпочли быть единственными на рынке онлайн-консультантов и обратных звонков, но это просто нереально, поэтому RedHelper находит выгоду в конкуренции.

Самое главное, что необходимо понять: конкуренты совместно развивают рынок. Каждый новый стартап на рынке не только забирает на себя часть клиентов, но еще и работает на расширение границ этого рынка.

Стадия насыщения (которая характеризуется практически полным отсутствием борьбы за «горячего» клиента) для онлайн-консультантов даже с таким количеством компаний-конкурентов длилась не год и не два, и за это время RedHelper смог заработать достаточный капитал, который мы использовали на дальнейшее развитие и подготовку к стадии переманивания клиентов конкурента за счет лучшего предложения.

Одна из главных аксиом компании RedHelper: конкурент помогает быть лучше. Если у стартапа нет конкурента — нет и желания развиваться. Монополист, который худо-бедно удовлетворяет требованиями рынка, очень быстро останавливает свое развитие, ведь «пипл хавает». Когда появляется конкурент — бывшему монополисту приходится шевелиться, иначе он может очень быстро остаться за бортом. Это выгодно в первую очередь для клиентов. Но может стать выгодно и для стартапа, если руководство поставит качество на первое место.

Важна и внутренняя мотивация команды, стремление победить. Человек по своей природе вечно соревнуется, и эту особенность человеческой психики можно и нужно использовать.

Антон Чернятин Генеральный директор RedHelper

Что такое конкуренция — определение, история возникновения, уровни и условия конкуренции

Под конкуренцией понимается соперничество между лицами, заинтересованными в достижении определенной цели. Если говорить о рыночной экономике, то определение этого понятия будет звучать следующим образом:

Современная конкуренция является очень важным элементом рынка. Благодаря ей производители и поставщики услуг стараются выделиться на фоне других фирм, чтобы расширить имеющуюся клиентскую базу.

Основные условия конкуренции выглядят следующим образом:

• экономическая обособленность производителя;
• зависимость производителей товаров от конъюнктуры рынка;
• противостояние другим участникам рынка;
• наличие большого количества равноправных субъектов.

Продавцы при реализации имеющейся продукции стремятся продать её на максимально выгодных условиях — как можно дороже. Однако для стимуляции покупательского спроса они вынуждены снижать цены, чтобы полностью не лишиться клиентов.

Данный момент относиться к плюсам для покупателей, ведь в этом случае они не будут необоснованно переплачивать.

Вся суть конкуренции определяется несколькими функциями:

1. Регулирующая. В условиях соперничества определяются товары с наибольшим спросом. Это необходимо для увеличения масштабов производства востребованной продукции.
2. Мотивирующая. Именно конкуренция мотивирует производителя активно действовать в максимально жестких условиях — варьировать уровни ценовых показателей, увеличивать масштабы производства, искать нового сотрудничества. Только так повышается конкурентоспособность компании.
3. Распределительная. Распределение дохода предприятий осуществляется при учете вклада в экономическую деятельность.
4. Контрольная. Конкуренция контролирует рыночную власть и предоставляет потенциальному покупателю возможность покупать товар или же отказываться от его приобретения в пользу сотрудничества с другим производителем. Если на рынке создан достаточно высокий уровень конкуренции, то цены будут максимально объективными.

Huawei VS Xiaomi: сравнение программного обеспечения

Отдать первенство в этом направлении достаточно трудно. Обе компании создали собственные оболочки (MIUI у Сяоми и EMUI у Хуавей) и регулярно их обновляют. В обоих случаях число вспомогательных опций и приложений (интегрированных в систему) довольно быстро растет, причем об этом программном обеспечении подавляющее большинство пользователей отзываются весьма положительно. Люди высоко оценивают функциональность и удобство использования софта, что служит подтверждением качества ПО от обеих организаций.

Конечно, без мелких накладок не обходится, но производители стараются ликвидировать недоработки сразу после их обнаружения, чем демонстрируют реальную заботу о клиентах – вне зависимости от регионов их проживания. Тем более что оболочки MIUI и EMUI предлагают много опций – как для начинающих, так и для опытных пользователей – от стандартных настроек и выбора режимов до особых функций, требующих получения прав администратора.

Минусы телефонов Huawei

Как и у любого бренда, у «Хонор» есть несколько недостатков. Некоторые из них особенно проявляются при сопоставлении с оппонентом.

Путаница в моделях

Недостаток заключается в том, что у одного и того же телефона корпорации Huawei есть несколько вариантов, причем как у основного бренда, так и у суббренда «Хонор». Это зависит от страны, в которой их продают.

Это запутывает возможных пользователей и мешает определить, покупает человек оригинальную продукцию или подделку. Дополнительным минусом здесь будет то, что некоторые жители России заказывают смартфоны из Китая, и предполагаемые характеристики могут оказаться иными.

Кнопки на экране

Наэкранные кнопки не являются недостатком. Но то, что для этих кнопок выделена постоянная, «нерабочая» область, уменьшает полезное пространство лицевой стороны устройства. Также у этих телефонов много места занимают толстые рамки спереди, расположенные сверху и снизу. Для сравнения, у «Сяоми» почти во всех моделях тонкие рамки и наэкранные кнопки занимают меньше места.

Отсутствие олеофобного покрытия

В младших моделях «Хонор» отсутствует олеофобное покрытие, которое представляет собой слой, защищающий от жира и влаги.

Серии Honor 8, 9, 10 и 20 получили олеофобное покрытие, но невысокого качества.

Высокая стоимость

Со временем цены гаджетов от «Хуавей» растут. Уже сейчас самые дорогие устройства от китайских производителей — у этой корпорации. Стоимость оправдана качеством и характеристиками, но странно, что некоторые флагманы стоят наравне с гигантом индустрии смартфонов — Samsung.

Стоимость

Наконец, поговорим о ценовой политике. Оба бренда позиционируют себя как производители доступных гаджетов, в модельном ряду которых есть и средние, премиальные варианты. При этом среди бюджетников у Huawei даже можно выбрать устройство подешевле. Тот же y5 оценивается на 300-500 рублей меньше, чем аналогичные по характеристикам meizu m8c и m6t.

В среднем сегменте стоимость девайсов примерно одинакова. Допустим, за 13-14 тысяч рублей можно приобрести huawei p smart или meizu m6 note. Что касается флагманов, то и здесь мейзу не будет дешевле, чем продукция более именитой компании хуавей.

ТОП-5 возражений клиентов

1. «Это дорого»

Одно из самых частых возражений, которое слышит продавец

Если клиент этого говорит — он не понимает важность покупки и ценность товара для него. Покупатель не понимает, почему он должен отдать N-ю сумму, которая кажется ему достаточно большой

Показать ценность потенциальному покупателю — это уже ваша задача, а не клиента и он не виноват в том, что вы не сделали это раньше.

Возражение «дорого» может быть:

• истинным, когда для клиента сумма действительно большая;
• ложным, когда скрывает вопросы и сомнения клиента.

В данном случае необходимо:

1. Показать ценность и выгоду для покупателя. Объясните, почему цена такая.
2. Разложить цену. Часто покупатель понимает выгоду для него, но не понимает, почему цена такая. Разложите ее по пунктам.
3. Оптимизировать смету, предложите продукт дешевле.

Вы сразу поймете, какое возражение на самом деле: истинное или ложное. И будете работать эффективнее, ведь вы поймете, действительно ли у человека нет денег или это маскировка его вопроса.

1. Предложить разделить оплату на несколько частей.

Минус этого предложения для вас — у вас будет дебиторская задолженность и необходимо будет регулярно работать с клиентом, чтобы он эти деньги выплатил.

1. Предложить воспользоваться беспроцентной рассрочкой от банка.